הרצאה

סטוריטלינג לעורכי דין: איך מוכרים שירות מורכב

25.01.2024

10:30

אם אתם עורכי דין, רוב הסיכויים, שאתם לא יכולים לשכנע לקוח פוטנציאלי לעבוד איתכם ב-5 מילים. לפעמים אתם לא יכולים בגלל מגבלות אתיקה – והרבה פעמים, אתם בכלל לא מעוניינים. מרבית עורכי הדין מספקים שירות מורכב שקשה להסביר ב-5 מילים.  

תשאלו את עצמכם: איך מציגים את הבידול השיווקי שלנו כאנשי מקצוע, תוך כמה שניות, בתוך ים של מתחרים שאומרים ונשמעים אותו הדבר? 

הרי לכולם יש אתרים, עדויות של לקוחות מרוצים, דוגמאות, מאמרים שמראים כמה הם חכמים, לכולם יש ניסיון ותעודות וסרטוני תדמית. 

אז איש מקצוע טוב אמור לייצר לקוחות? כי הוא טוב? ומאיפה הלקוחות יודעים את זה? האם הם מומחים לעבודה משפטית? המלצות זה נחמד, אבל אם להיות כנים, לרוב אין מספיק מהן והן לא מייצרות לנו את הצמיחה או את היציבות בפעילות במהירות גבוהה מספיק. 

ובכל מקרה, בין אם זה לקוח תאגידי או לקוח פרטי – אתם מולם – פיזית, בזום או בטלפון וצריכים לגרום להם להרגיש שאתם האדם הנכון עבורם. 

איך עושים את זה?

על זה בדיוק נדבר בוובינר מיוחד שבו נציג טמפלייט מיוחד שנקרא "סטוריטלינג למכירות", שמותאם ספציפית לעורכי דין, כך שתוכלו לארגן את פיץ' המכירה שלכם בצורה אפקטיבית יותר – שמותאמת ללקוחות. בנוסף, תקבלו תובנות של אסטרטגיה שיווקית – שוב, ספציפית לצרכיכם – מה שיבהיר לכם כיצד לבנות מחדש את התפיסה השיווקית שלכם, כולל למדיה החברתית, התוכן לאתר, הרצאות, פודקסטים והופעות פומביות.

אליאב אללוף הוא מומחה לסטוריטלינג ושיווק, שמתמקד בשנים האחרונות בסיוע לחברות, יזמים וארגונים העוסקים במכירות של מוצרים ושירותים מורכבים – כאלה שלא קל להסביר בכמה מילים. הוא גם מרצה, סופר ויועץ שליווה למעלה מ-100 מותגים מובילים בארץ ובחו"ל, ואף היה שותף להקמת וניהול קרן הון הסיכון הבינלאומית, Follow[the]Seedבעבר הקים וניהל את פעילות המדיה החברתית של העיתון גלובס, וכיהן בתפקידי שיווק ופיתוח עסקי בכירים באקסיס מובייל, בפסקול ובקומברס. שלושת ספריו "למה כדאי להיות לטובת הכריש?", "מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה?" ו"להיות פלסטלינה בעולם של ברגים", יצאו בהוצאת אוריון ונמכרים בכל חנויות הספרים המובילות, גם בתצורה דיגיטלית ואודיו. 

להרשמה לאירוע

    במסירת הפרטים אני מאשר/ת את הסכמתי למדיניות הפרטיות